Spécialiste de vente avec brevet fédéral : ce qu’il faut savoir avant de s’inscrire, d’après le règlement d’examen et les publications de l’organe responsable, lus le 11 octobre 2026.
Dates et inscription
Session 2027 : inscription du 15 juillet au 20 septembre 2026 (tardive du 21 septembre au 11 octobre 2026), écrits les 8 et 9 mars 2027 à Bâle, oraux du 31 mars au 7 avril 2027 à Lucerne, résultats de mi à fin mai, cérémonie le 26 juin 2027.
Conditions d’admission
- Un CFC d’une formation d’au moins 3 ans et au moins 2 ans de pratique professionnelle spécifique, ou
- un diplôme d’école de commerce, un certificat d’école de culture générale ou une maturité et au moins 2 ans de pratique spécifique, ou
- une AFP d’une formation d’au moins 2 ans et au moins 3 ans de pratique spécifique.
Les épreuves
Les candidat·es qui répètent l’examen paient CHF 100 de moins par partie dont ils sont dispensés.
| Parties | Lieu |
|---|
| Parties écrites | Bâle (Congress Center) |
| Parties orales | Lucerne (Kantonsschule Alpenquai) |
Coûts et subvention fédérale
Taxe d’examen : CHF 2’500 à la première inscription (inscription tardive : CHF 250 de plus).
À cela s’ajoutent les cours préparatoires. La Confédération rembourse 50 % des frais de cours imputables, jusqu’à CHF 9’500, après l’examen, réussi ou non, si le cours figure sur la liste du SEFRI.
Pour aller plus loin
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Sources officielles
Consultées le 2026-10-11.
Questions d’examen corrigées
Communication commerciale — Qu'est-ce qu'une proposition commerciale ?
- Un bon de commande signé par le client pour valider l'achat
- ✓ Un document structuré présentant l'offre et les conditions de vente
- Une facture détaillant les prestations livrées et leur prix
- Un rapport financier présentant la rentabilité du compte client
Une proposition commerciale est un document structuré présentant l'offre de produits/services, les conditions de vente et la valeur ajoutée pour le client.
Droit commercial et contrats — Qu'est-ce que les conditions générales de vente (CGV) ?
- Un document fiscal remis à l'administration avec chaque vente
- Un rapport d'activité présenté chaque année aux clients
- Un certificat de conformité délivré par un organisme agréé
- ✓ Des clauses contractuelles encadrant les conditions de la vente
Les CGV sont un ensemble de clauses contractuelles prédéfinies par le vendeur, encadrant les conditions de la vente (prix, livraison, paiement, garantie).
Analyse de marché — Qu'est-ce que l'analyse PESTEL ?
- Un outil de gestion de projet découpant les tâches en six phases
- Une technique de vente en six étapes, de la prise de contact à la conclusion
- Un logiciel de comptabilité couvrant six domaines de la gestion financière
- ✓ Une analyse des facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal
PESTEL analyse les facteurs macro-environnementaux : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal.
Marketing opérationnel — Qu'est-ce que le trade marketing ?
- Le marketing digital réalisé sur les plateformes d'e-commerce
- ✓ Les actions marketing entre fabricant et distributeurs pour optimiser les ventes
- La publicité télévisée financée conjointement par plusieurs marques
- Le marketing international destiné aux marchés d'exportation
Le trade marketing est l'ensemble des actions marketing menées par un fabricant en collaboration avec ses distributeurs pour optimiser les ventes en point de vente.
Gestion de la relation client — Qu'est-ce que la valeur vie client (Customer Lifetime Value) ?
- Le chiffre d'affaires réalisé lors du premier achat du client
- Le nombre de visites du client en magasin par année
- Le coût d'acquisition du client divisé par sa durée de vie
- ✓ La valeur totale des revenus générés sur toute la durée de la relation
La CLV est la valeur totale estimée des revenus qu'un client génère pour l'entreprise sur toute la durée de la relation commerciale.
Questions fréquentes
Quand a lieu l’examen du brevet de spécialiste de vente ?
Session 2027 : inscription du 15 juillet au 20 septembre 2026 (tardive du 21 septembre au 11 octobre 2026), écrits les 8 et 9 mars 2027 à Bâle, oraux du 31 mars au 7 avril 2027 à Lucerne, résultats de mi à fin mai, cérémonie le 26 juin 2027.
Combien coûte l’examen du brevet de spécialiste de vente ?
La taxe d’examen est de CHF 2’500 à la première inscription (inscription tardive : CHF 250 de plus). Les cours préparatoires sont en plus ; la Confédération en rembourse 50 %, jusqu’à CHF 9’500.
Qui peut se présenter à l’examen ?
Un CFC d’une formation d’au moins 3 ans et au moins 2 ans de pratique professionnelle spécifique, ou un diplôme d’école de commerce, un certificat d’école de culture générale ou une maturité et au moins 2 ans de pratique spécifique, ou une AFP d’une formation d’au moins 2 ans et au moins 3 ans de pratique spécifique.